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Technico-commercial Grand Sud-Ouest H/F

Description de l'offre

Compétences professionnelles et techniques :

-          Maîtrise les techniques de ventes

-          Sait dépouiller un appel d’offre et lire un dossier de plans

-          A la capacité de gérer et développer son secteur d’activité et sa clientèle

-          A des connaissances techniques, de l’environnement économique de sa branche d’activité, de la réglementation en matière de sécurité, de l’organisation

-          A une connaissance complète des produits commercialisés

 

Orientation client :

-          Transmet en interne les informations remontées du client

-          A une facilité de contact et un sens commercial

-          Est capable de négocier avec des interlocuteurs variés

-          A une aptitude à conseiller le client sur ses choix techniques en matière de levage

 

Recherche des performances pour une contribution à la progression économique de l’entreprise :

-          A une aptitude à analyser et synthétiser les informations techniques et organisationnelles variées

-          A une aptitude à argumenter commercialement son offre et à négocier face à des acheteurs professionnels

-          A une aptitude à anticiper les évolutions techniques et les besoins des clients

 

 Organisation et réalisation de sa mission :

-          A la capacité à structurer son activité et la répartir équitablement entre prescription, prospection, émission d’offres et négociation

-          Est dynamique et accrocheur

-          A le goût du challenge

-          Forte disponibilité et goût du terrain

-          Capacité à rebondir d’une affaire sur l’autre (gestion des priorités et réactivité)

-          Sait gérer son stress

-          Faculté d’adaptation et remise en cause

-          Utilise efficacement les outils bureautiques commerciaux de la société

-          Est autonome dans l’exercice de ses activités

Profil souhaité

ADC, 1er fabricant français de matériel de levage et de manutention.

En associant deux savoir-faire : la charpente métallique et la fabrication de matériels de levage et de manutention, ADC met en œuvre une synergie unique.

Forte de 180 collaborateurs, l’entreprise, dont le site de production est situé à Parthenay (79), assure une parfaite proximité sur l’ensemble du territoire hexagonal au travers de 9 agences et, par l’expertise de son bureau d’études intégré, fournit des conceptions et des solutions sur-mesure aussi bien à de grands groupes internationaux qu’à des entreprises régionales.

Par ailleurs, via un réseau d’agents à l’étranger, ADC est présent dans le Maghreb, la péninsule arabo-persique.

 

ACTIVITES :

Commercial :

-          Pilote chaque dossier de l’émission de l’offre commerciale jusqu’à la décision

-          Prescrit les produits, en appliquant les outils et méthodes de l’entreprise

-          Est le garant des remontées techniques et des prises de cotes

-          Négocie les conditions des commandes ou marchés de travaux en accord avec les directives de vente de l’entreprise

-          Développe les relations commerciales avec les prescripteurs et donneurs d’ordre sur une zone géographique et selon un plan d’actions prédéfini

-          Développe et pérennise un tissu relationnel auprès des prescripteurs

-          Respecte les règles dans la gestion d’un projet ou d’une affaire

 

Satisfaction clients :

 

-          Assure l’interface entre le client, les services montage et les services administratifs, et reste l’interlocuteur du client jusqu’au paiement de la commande

-          Contribue à l’amélioration du produit en remontant l’information client à la direction régionale

-          Fait remonter les informations concurrentielles à sa hiérarchie

 

Administratif :

 

-          Etudie les dossiers d’appels d’offres, élabore le chiffrage et la mise en forme des propositions, en collaboration avec le back-office

-          Assure le suivi des propositions émises et l’exploitation des visites clients

-          Etablit les prévisions de vente à 3 mois

-          Participe au recouvrement des créances en cas de litige

-          Définit les formations (internes ou externes) éventuellement nécessaires  pour accroître la performance des personnels, et accroître le niveau de polyvalence,

-          Accompagne le personnel pour la bonne réalisation de ses missions,

-          Développe l’esprit dela marque ADCet l’esprit de solidarité dans l’entreprise, sans cloisonnement,

-          Développe le sens du service rendu au client,

-          Développe la motivation du personnel, et le « goût du travail bien fait »,

  • Société
    Matériel Manutention levage
  • Localisation
    Toulouse, Midi Pyrénées, FR
  • Publication date
    12/09/2018
  • Contract type
    CDI
  • Expérience minimum
    5-10 ans
  • Référence
    /FCD/0418/001866